Proceso
Muchas operaciones fallan por mala estructura, falta de análisis o decisiones precipitadas. Aquí se trabaja al revés.
Proceso
01 — Análisis
Antes de cualquier movimiento, se estudia en profundidad el activo o la necesidad concreta: uso previsto, estado legal, situación de mercado y expectativas reales del cliente.
02 — Estrategia
La respuesta no siempre es comprar o vender. A veces es esperar, reformular la operación o descartar el activo. El valor está en este diagnóstico previo.
03 — Ejecución
Con la estrategia definida, se ejecuta: búsqueda en mercado abierto y off-market, o comercialización directa con compradores o inquilinos cualificados.
04 — Negociación
La negociación no es solo precio: es estructura, plazos, condicionantes y riesgos repartidos. Aquí la base jurídica y empresarial marca la diferencia.
05 — Cierre
El proceso no termina en el acuerdo verbal. Se coordina con notaría, asesores legales y partes implicadas para que el cierre sea limpio y sin sorpresas.
Por qué importa el proceso
Mala estructura, falta de análisis o decisiones precipitadas son la causa habitual. Cuando el proceso es correcto, el cierre es una consecuencia natural, no una meta perseguida.
El foco está en hacer que la operación tenga sentido, no solo en cerrarla. Una operación mal cerrada es peor que no cerrarla.
Alejandro Subirán — IMSA Gestión